近年来，随着国民经济收入和人民生活水平的不断提高，国民的旅游意识不断增强，旅游已然成为一种生活方式。

　　然而，对于从20世纪90年代起就开始参团旅游的群体而言，他们对旅游的品质和个性化的追求越来越高，跟团的常规旅游已不是他们所最好的选择。于是，一些旅行社从几年前起就开始策划定制旅游、私人定制游。

　　定制旅游是指依据客户的特定要求，结合公司的专业经验，为客户定制他们需要的产品。如自驾车横跨亚欧大陆、美国西点军校军事学习游、欧洲音乐殿堂（音乐会）欣赏游、世界杯助威游等等。如此定制旅游，单看个体的经济效益是比较乐观的，但是对于旅行社整体而言，由于前期需要投入大量的人力和时间进行策划落实，团费较高，因而收客数量有限，投入与产出难成正比。因此，笔者以为此类产品缺乏市场竞争力。那么，定制旅游产品能否市场化？本人有以下建议。

　　产品一定要有较广的受众群。因此，地点的选择和元素的搭配就显得尤为重要。比如东南亚海岛游，这是近年来白领阶层比较青睐的线路，目的地主要是巴厘岛、普吉岛、长滩岛、马尔代夫等地。

　　地点确定后，再加入一些定制元素。比如，明星们结婚度蜜月多钟爱巴厘岛，那么，定制产品时就可以在常规产品的基础上，加入求婚体验元素，烛光晚餐、入住布满玫瑰花的蜜月房等。这样的安排，白领阶层特别是年轻情侣一定喜欢。既有别于常规旅游产品，又不是纯定制产品，属于在常规旅游产品中加入定制化元素，增加了产品的含金量，价格也不会太高，此类产品一定有市场。

　　再如菲律宾长滩岛。它是菲律宾中部的一座岛屿，这里海水清澈湛蓝、沙滩白亮柔和，可在常规度假游产品的基础上加入摄影元素，推出长滩岛度假摄影团，配备专业摄影师辅导团友拍照，制成精美画册送给团友，这样的产品年轻白领会喜欢，受众面广，市场自然就有了。

　　综上所述，笔者认为在常规旅游产品的基础上融入定制元素，才是定制旅游市场化的关键。

      （作者单位：广州亚太国际旅行社有限公司）